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COME INCREMENTARE LE VENDITE

storie di successo

Incrementa le vendite con l'analisi dei dati

Oggi, l’obiettivo di ogni impresa è concentrare gli sforzi di marketing per raggiungere il target di riferimento, attraverso una comunicazione e processi di vendita mirati, personalizzando e migliorando sempre più l’esperienza del singolo cliente. 

In un mercato competitivo e globale conta sempre di più la velocità con cui vengono offerti prodotti/servizi e vengono svolte azioni promozionali/pubblicitarie. Nuovi tipi di tecnologia come l’intelligenza artificiale e l’analisi predittiva stanno rimodellando il marketing, semplificando tutto ciò. 

I tuoi sforzi di marketing devono raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Le tue campagne devono trovare il modo di parlare con queste persone e puoi raggiungerlo personalizzando e migliorando la loro esperienza. 

La maggior parte delle aziende già si occupa di ricerca di mercato, potendo così disporre di strategie incentrate sul miglioramento dell’esperienza del cliente e sulla personalizzazione dei contenuti. 

Tuttavia, la tecnologia di analisi predittiva porterà queste attività ad un livello più alto.

soluzione di riferimento

Genialcloud Analysis è la soluzione di Business Intelligence che consente di analizzare e interpretare i dati provenienti da qualsiasi fonte. Modelli personalizzabili, dashboard, report, analisi predittiva e strumenti di geo marketing permettono ai manager di evidenziare le informazioni significative di business e prendere decisioni più informate.

Vai alla soluzione

Benefici

Le previsioni di vendita consentono alle aziende di individuare potenziali problemi o rischi e progettare azioni correttive appropriate per mitigarli.

Pianificazione delle vendite

La previsione delle vendite aiuta i responsabili delle vendite a pianificare le loro attività future, fornendo a ciascuno di loro un piano aziendale per la gestione del proprio territorio. La previsione è inoltre lo strumento che li aiuta a identificare i clienti necessari per raggiungere gli obiettivi di business.

Pianificazione della domanda

La previsione delle vendite è il modo migliore per ottenere una buona stima della domanda del prodotto/servizio. I team di vendita avranno subito a disposizione informazioni anticipate sulla domanda.

Controllo dell'inventario

Quanto più accurata è la previsione delle vendite, tanto più preparata sarà la tua azienda a gestire l’inventario, evitando situazioni di overstock e stock-out. Inventario stabile significa anche una migliore gestione della produzione.

Pianificazione finanziaria

Anticipare le vendite fornisce ai manager le informazioni di cui hanno bisogno per prevedere entrate e profitti. Avere buone informazioni di previsione offre a un’azienda la possibilità di esplorare le possibilità di aumentare sia i ricavi che il reddito netto.

Controlli interni

Avere una visione dei tassi di produzione previsti offre la possibilità di avere un migliore controllo delle operazioni interne. Anticipando le vendite future, i manager possono prendere decisioni su assunzioni, marketing ed espansione.

Miglioramento continuo

Il miglioramento continuo è un obiettivo di molte, se non tutte le imprese. Prevedendo le vendite e rivedendo continuamente i processi per aumentare la precisione, le aziende possono migliorare tutti gli aspetti delle loro prestazioni aziendali.

Insights dettagliati

Previsioni accurate delle vendite possono aiutarti a tenere traccia dei dati e ottenere informazioni dettagliate in aree in cui è possibile apportare miglioramenti. Inoltre, può aiutare a comprendere il comportamento dei clienti al fine di aumentare i tassi di conversione.

Marketing performante

Le previsioni di vendita danno al marketing uno sguardo importante sulle vendite future. Ciò offre l’opportunità di pianificare le promozioni se si prevede che le vendite saranno troppo deboli.

Funzionalità

Individua gli obiettivi

Gestisci vendite, inventario e clienti con i moduli ERP e CRM. Individua i principali obiettivi aziendali.

Raccolta e preparazione dei dati

Definisci e integra le diverse fonti dati che verranno utilizzate come base per i modelli. Il modulo Analytics di Genialcloud ti consente di importare, analizzare ed interpretare i dati in modo semplice ed efficace.

Analisi dei dati esplorativa

Le analisi primarie vengono eseguite sui dati al fine di costruire modelli e individuare insights. I tuoi KPIs saranno rappresentati in dashboard moderne, con l’uso di indicatori, mappe, griglie.

Machine Learning

Gli algoritmi di Machine learning, integrati nel modulo Analytics di Genialcloud, consentono di costruire e prevedere modelli sempre più avanzati, grazie all’apprendimento automatico.

Convalida e testa

Valuta l’accuratezza e l’efficacia dei modelli. Poiché i modelli vengono utilizzati per catturare la situazione attuale e prevedere le vendite future, devono essere in grado interpretare le giuste informazioni. Utilizza il modulo Workflow Genialcloud per convalidare i modelli ed approvare il processo di analisi dei dati.

Comunica e collabora

Comunica con semplicità e rapidità ai tuoi collaboratori i risultati dei modelli di analisi avanzata e le previsioni sull’andamento futuro. I risultati dei modelli aiutano le imprese a prendere le giuste decisioni.

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